根据《华尔街日报》网络版的报道，联想集团正在与IBM进行高级别的磋商，而谈判的主题则是联想收购IBM的部分服务器业务。

　　消息灵通人士表示：确切的交易价格尚不清楚，该交易价值可能达到数十亿美元。目前仍确切消息表明双方的高级别谈判进行到什么阶段，或者这一交易最终是否能够成型。不过从IDC公布的调查研究数据来看，IBM x86服务器2012年的市场占有率为15.7%，总营收约为57亿美元。

　　轻车熟路的收购

　　早在2004年，联想宣布以12.5亿美元(现金加股票)的价格收购了IBM的PC业务部门。这一天价收购在当时受到了国内媒体广泛的质疑。但事实证明，联想凭借这一收购和之后的努力顺利晋级全球顶尖PC制造商的行列。显然，联想想再次复制当年的辉煌，让自己的企业级产品再上一个新台阶。

　　而反观IBM方面，PC业务在当年已经算不上是IBM的主力部门，激烈的竞争和不断走低的利润让PC业务部门的地位不断被边缘化。而一向追求更高利润的IBM也最终痛下狠手，将PC业务部门整体出售。这一激进的策略在当时也引起了广泛的担忧，不过时间最终还是证明了IBM的正确。

　　x86是鸡肋？

　　从产业链来看，IBM无疑站在了产业链的顶端，经过多年的经营和努力，IBM的主要利润已经从服务器制造和销售转型为软件系统、IT服务和咨询等方面。而随着x86服务器方面的竞争日渐激烈，纵然IBM x86服务器仍然在业界保持着较高的售价，但其利润率的下降已经成为不争的事实。因此，将产能从产业链顶端向下转移对于IBM来说是一个相当不错的选择。尤其是在System x这块金字招牌仍然具有强大号召力的时候。

　　不过从目前的状况来看，x86服务器的在IBM整个业务平台上的位置相当微妙。虽然x86服务器部门并不能为IBM带来高额的利润，但这一产品却是IBM开展众多业务的基础，甚至可以在用户购买一定数额的服务之后作为半卖半送优惠来使用。是否要将x86产品线出售确实需要细细考量。

　　而反观联想方面，在收购了ThinkPad品牌之后，联想可谓将这一品牌的价值发挥到了极致。通过将产品线向更低端领域拓宽和大力的宣传营销，联想将ThinkPad品牌发扬光大了不少，并且成功在竞争中脱颖而出。

　　时间来到2012年，PC行业竞争日渐激烈，利润率逐渐下滑。已经基本坐稳全球PC头把交椅的联想似乎遇到了发展的瓶颈。于是，在2012年联想开始发力企业级产品线。除了将之前在国内销量不错的万全系列服务器改造、升级为ThinkServer系列服务器之外，联想在存储放米啊也与EMC合作成立合资公司，发力中低端企业级存储。

　　舶来战略

　　企业在不同的阶段拥有不同的发展模式，在初创期，自主创新和提升效率是企业竞争力的主要来源。但当企业具备相当大规模之后，研发和提升效率的成本会不可逆转的变高，因此，通过不断的收购来提升自身的竞争力对大企业来说往往是更划算和安全的。而联想则是国内企业中少数拥有大宗收购成功经验的企业之一。

　　从这次收购谈判来看，联想的战略相当明显，那就是希望借助企业级产品打造更完整的产品线，从而获得更强的市场竞争力。当然，企业级产品更加丰富的利润也有助于帮助联想进一步发展。可以说成为横跨消费、商务和企业级三大产品线并形成一体化的竞争力是联想多年来的希望。

　　联想看重什么

　　单从x86服务器方面来看，IBM的长处正好是联想服务器的短板。IBM的优势在于多年服务器设计和应用的经验，这些优势在相对高端的4路机架式服务器和刀片服务器领域相当明显。

　　虽然经过了一段时间的精心建设和转型，联想已经拥有了一条比较完整的企业级服务器产品线，但纵观其产品与竟品的对比和定位我们还是不难发现，联想ThinkServer产品线仍旧停留在相对低端的层次，缺乏高端的拳头产品。而凭借设计和品质上的相对优势，IBM服务器在售价上也往往比竟品要高10-20%，而更高的售价则意味着更高的利润。这一点正是联想所看重的。

　　如能将IBM x86服务器部门整体收购，联想则可以将System x所拥有的品质完全吃透，并融入到现有的ThinkServer系列产品之中，让ThinkServer真正拥有与PowerEdge或ProLiant等服务器比肩的能力。

　　不可忽视的政策风险

　　作为服务器行业的领头羊，IBM服务器在北美市场拥有颇高的占有率，因此，此次收购也必然会牵动美国政府脆弱的贸易保护神经。鉴于华为等企业在美国遭遇的不公待遇以及潜在竞争对手对政府的游说风险，此次收购必然会面对来自美国政府的苛刻条件。能否通过政府这道坎不仅是对联想智慧的考验