玫琳凯建议要建设品牌，我们必须明白，为什么要建设品牌?品牌建设的目的是什么呢?在这个问题上，大部分企业经营者的认识还是很清楚的—“建设品牌就是为了让企业赚钱。”这个答案没有问题，问题是通过什么方式让企业赚钱。
    玫琳凯知道，玫琳凯要想赚钱，必须把自己提供给顾客的产品或者服务卖出去。换句话说，就是把玫琳凯的产品或服务与顾客的钱进行交换，如果双方没有交换，玫琳凯就无法获取利润，就无法得到发展，甚至倒闭。但是，没有与某个玫琳凯的产品或服务作交换，对顾客来说，可能是与其他企业的产品或服务作了交换，或者是通过其他方式满足了自己的需要。
    另一方面，玫琳凯还知道，玫琳凯产品，比如说化妆品，在市场上，其实是以两种价值出现在顾客面前的，一种是物质产品价值，也就是我们所看到的各种组成的物质及感觉出来的值多少钱。另外一种是无形产品，就是玫琳凯上面的标志以及我们看到这个标志后，在头脑中回忆起来的关于这个品牌的所有印象，并且对这个品牌印象赋予的价值。打个比方，如果一双没有什么品牌知名度的，市场售价为200元，可是作为顾客的你，认为这产品不值这么多钱，因为产品看起来并不怎么样。可是，同样一个产品，如果上面有玫琳凯的标志，市场售价为500元，你就会感觉挺值，就会购买。这样的事情，在市场上每天都会发生。同样的鞋子，不同的价格，其中的差价部分，就是品牌溢价。也就是说，即使是贵了300元，你依然愿意购买有品牌知名度的产品。
    那么，什么是品牌呢?就是在顾客购买时，帮助顾客作出购买决策的符号和美好的印象。当顾客选择了玫琳凯的品牌，自然而然就给企业带来了价值和利润(如果你卖的产品越多，赔钱越多，那就肯定不是品牌建设的问题了)。
玫琳凯品牌价值
    “我也知道玫琳凯品牌有用，可是玫琳凯品牌到底有些什么用呢?我并不清楚。”我不止一次听到企业经营者这么说。虽然明白玫琳凯品牌是有用的，可是，他们真的看不到品牌的价值和作用体现在哪里。这也难怪他们在品牌建设的道路上，有些飘忽不定，有些曲曲折折。
玫琳凯品牌的价值体现在哪里呢?
    “虽然个人与公司面临的选择越来越多，但他们进行选择的时间似乎越来越少。强势品牌的价值无限，它可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。”